一晩置くと、見え方が変わります。理由はあなたの気持ちが冷めるからではありません。その場では手に入らなかったものが、あとから手に入るからです。

一晩で増えるのは、情報ではなく「並び」です

持ち帰っても、新しい資料が届くわけではありません。それでも判断の質は上がります。

商談の場では、目の前の一件しか見えていません。持ち帰ると、ほかの候補、家族の意見、自分の暮らし方が横に並びます。別の記事にも書きましたが、判断が難しいのは情報が足りないからではなく、並んでいないからであることが多いのです。

その場

この一件

これしか見えていない

一晩

持ち帰ったあと

この一件他の案家族予算

横に並んで、比べられる

増えるのは情報ではありません。比べる相手が増えるだけです。

ただし、本当に急ぐ場面はあります

ここは正直に書きます。「急かされたから怪しい」と決めつけると、良い物件を逃します。

人気のある物件に、同じ日に複数の申し込みが入ることは実際にあります。早く動いた人が買えるのは、意地悪でも何でもなく、単にそういう仕組みだからです。

ですから、急ぐこと自体は問題ではありません。問われるのは、急ぐ理由を説明してもらえるかどうかです。

急ぐ理由が具体的なら、その日のうちに決めて構わないと思います。大事なのは、急いだかどうかではなく、急ぐ理由を自分で確かめたかどうかです。

持ち帰るときは、期限を切る

「持ち帰ります」で終わらせると、そのまま止まります。何ヶ月も動けないのも、それはそれで損です。

おすすめは、その場で期限を言ってしまうことです。

「明後日までにお返事します」と伝えてしまえば、相手も待てますし、自分も先延ばしになりません。時間を取ることと、決めないことは、別のことです。

決められないときは、何が足りないかを言う

もうひとつ。持ち帰っても決められないときは、「まだ決められません」ではなく「これが分かれば決められます」と伝えてみてください。

10年後にいくらで売れそうか。貸すとしたらいくらか。修繕にいくらかかりそうか。足りないものが言葉になった瞬間、それは調べられる問いになります。

そしてこれは、相手を試す質問にもなります。調べて持ってくる会社かどうかが、はっきり分かるからです。

私たちも、その場で決めていただかなくて結構です

私たちがご提案する場合も、同じです。その場で決めていただかなくて構いません。

急ぐ理由があるときは、いつ、なぜ急ぐのかを具体的にお伝えします。そのうえで判断していただければと思います。